Aprovecha al máximo el equipo para gimnasio

02-dic-2014 10:44:00

Lectura: 5 min

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Hoy en día, los clubes deportivos prestan muchos servicios, desde clases colectivas, pasando por sesiones de entrenamiento personalizado sobre equipo para gimnasio, hasta tratamientos estéticos; lo que nos lleva a saber en Sport Solutions, distribuidor de equipo de gimnasio que los clientes siempre buscarán ofertas de programas, de duración específica y con objetivos concretos.

Muestra de lo anterior, es que numerosos centros deportivos ya vienen ofreciéndolos con notable éxito. Estos programas suelen, por lo general, estar orientados hacia los objetivos genéricos más frecuentemente solicitados por los clientes que llegan a los clubes: adelgazamiento, fortalecimiento, mantenimiento/tonificación o recuperación de lesiones. 

Uno de los beneficios de vender programas es que conllevan una duración temporal mínima (ser trimestrales, semestrales o anuales), lo cual fideliza enormemente al cliente y facilita la venta de volumen de tiempo. Además, si son correctamente ejecutados, conllevan el logro de resultados que entusiasman al cliente y lo harán un fácil candidato a la reventa.

Estos programas implican: objetivos concretos, un seguimiento periódico y un plan de entrenamiento sobre equipo para gimnasio, además d nutrición y de incorporación de hábitos saludables. Algunos pueden incluir personal training, clases colectivas o evaluaciones. Su implementación depende de los recursos y del posicionamiento del club. Pero, siempre deben ser atractivos y eficaces.

Lo habitual es tener una gama de programas prediseñados y que estos se adapten y personalicen en función de las necesidades que manifiesta cada cliente. En este sentido, resulta sustantivo que en la entrevista inicial, el vendedor detecte de forma exacta los objetivos de prospecto y le recomiende, por lo tanto, el programa más apropiado para él.equipo_para_gimnasio_disño

Diseño de programas

  • Es importante encontrar un equilibrio entre el logro de los resultados buscados y que los entrenamientos resulten llevaderos para personas que, en muchos casos, no tienen la preparación física, ni el hábito del entrenamiento. Por lo tanto, al diseñar un programa hay que buscar que sea efectivo pero no extenuante para el cliente a nivel psicológico.
  • Existen métodos de entrenamiento sobre equipo para gimnasio que permiten lograr resultados con menos sesiones y con sesiones más cortas. Estos métodos están basados, en su mayoría, en el incremento de la intensidad así como en un trabajo global. Numerosos estudios avalan que las sesiones de alta intensidad son más efectivas para quemar grasa debido al incremento metabólico. 

Obviamente, el camino hacia la alta intensidad debe ser progresivo para evitar lesiones y sobre-entrenamiento.

Cómo venderlos

Al momento de la venta, hay que cuidar la presentación de estos programas. Para ello, resultan de gran valor las presentaciones audiovisuales. Lógicamente, cualquiera sea el medio utilizado, debe ir aderezado de las pertinentes observaciones del vendedor que lo presenta.

Estas diferentes presentaciones, aunque puedan tener elementos en común entre sí, deben modificarse según el tipo de programa ofertado. De modo que habrá que adaptar los textos y las imágenes según sus objetivos, pensando en las posibles motivaciones de cada cliente, para lograr su identificación con el resultado perseguido y evitar así el rechazo.

Una de las finalidades de estas presentaciones comerciales es hacer tangible un servicio de naturaleza intangible. Por lo tanto es apropiado el uso de imágenes, de gráficos y de informes que ayuden a mostrarle al cliente su potencial evolución física. De igual modo, si el programa incluye clases colectivas, habrá que detallar horarios, características y fotos.

Aquí te damos los mejores consejos para que tu club deportivo sea el mejor de todos al contar con tendencias en servicio y equipo de gimnasio.

En Sport Solutions, asesoramos y equipamos a los clubes deportivos más reconocidos de México con los mejores aparatos para gimnasio.

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Fuente: Mercado Fitness

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Categorías: Fitness